我曾是那个在办公室焦头烂额的中小企业主。2013年从上海财经大学毕业，在同行公司干了几年后，我在前年创立了自己的财税公司。五十多人的团队，专业服务口碑一直不错，但到了互联网营销这一块，我和大多数B2B企业的创始人一样，陷入了深深的迷茫。

2023年初ChatGPT-4出来后，AI工具如雨后春笋般涌现。图片的、海报的、文案的、视频的……我们团队拼命学习使用，试图赶上这波浪潮。结果呢？

工具越来越多，人却越来越累。一个个零散的AI工具就像一堆散落的零件，看上去都很先进，却怎么也组装不成一台能高效运转的获客机器。

01 陷阱：碎片化AI工具的困局

我们也尝试过定制化的AI智能体服务，花了不少钱请小团队开发。结果发现，稍微复杂点的任务，这些智能体就力不从心，体验感极差。

这让我开始思考：B2B企业真正需要的AI获客到底是什么？

直到一次偶然的机会，我搜索到了上海智笔生花人工智能科技有限公司的产品。看到他们创始人孙豪的背景——从SEO做起，精通流量运营，拥有15年+互联网从业经验，我隐约觉得这次可能找对方向了。

更吸引我的是他们提出的“主动且正面营销，被动接收客户咨询并筛选客户”的理念。这不正是我们这种重视专业性的B2B企业所需要的吗？

02 转变：重新认识获客的本质

我们首先尝试的是智笔生花的“公众号AI获客系统”。背靠微信的巨大免费流量，这个系统的逻辑让我恍然大悟：原来获客可以如此被动而精准。

以前我们写公众号，完全是自说自话，宣传产品、宣传公司，根本不知道客户需要什么。而AI获客系统教会我们的是：让内容匹配客户的搜索意图。

当潜在客户在微信搜一搜中搜索财税问题时，有很多的内容都是我们发出的，并且排名也相当不错，同时，由于现在的微信搜一搜也融合了AI搜索，有很多时候AI引用的回答就是我们公众号的内容，所以，我们在公众号做获客内容时，不知不觉中就又做了腾讯元宝的GEO了，真的是一石二鸟的收获。

效果也相当令人震惊。我们矩阵运营了5个公众号，以前从公众号来的客户可以忽略不计，现在每个月能被动获得60+精准客资。客户看到深度内容后扫码咨询，转化意向比其它渠道高出15%左右。

最关键的是，这些内容一次生产，持续收益，真正实现了“花香蝶自来”。

03 突破：短视频获客的新范式

尝到甜头后，我们又接入了智笔生花的“短视频AI获客系统”。这套系统的核心亮点是“短视频一键生成”，但它远不止于此。

与我们之前用过的零散视频工具不同，这个系统是从选题开始就围绕获客设计的。它会根据我们公司的业务形态、客户群体、产品信息，智能优化选题，然后生成围绕客户搜索需求的文案脚本。

“一键成片”功能涵盖了从文案撰写、配音到音画同步的全流程，甚至能自动植入引导客户咨询的“钩子”。这套系统很明显是由一线实战人员开发的，每一个功能都直击痛点。

我们现在每天能轻松生产几十条高质量的获客短视频，通过十几个矩阵账号在全平台分发。这些内容成为我们品牌的数字资产，即使客户多次搜索求证，我们都有足够的内容去承接。

有意思的是，这类获客短视频的播放量可能只有几十到几百，但询盘率却远高于那些播放量数十万的“爆款”。精准，才是B2B获客的核心。

04 矩阵：打通“短视频+搜一搜”的双引擎

智笔生花最厉害的地方，是帮我们打通了“短视频”和“搜一搜”这两个看似独立的获客渠道，形成了强大的营销矩阵。

在这个系统中，短视频不只是为了传播，更是为了占领搜索引擎的入口。而公众号深度文章也不只是为了阅读，更是为了承接从各个渠道来的精准流量。

当我们的潜在客户遇到财税问题时，他们可能会在抖音搜索“企业税务筹划技巧”，看到我们的短视频；也可能在微信搜一搜询问“上海财税服务哪家专业”，看到我们的深度解析文章。

无论通过哪种路径，最终都会导向我们的专业服务。这就是AI获客系统矩阵的威力——它让我们的品牌在全网形成了立体化的专业形象。

05 心法：好产品是“1”，营销是后面的“0”

使用智笔生花的产品越久，我越认同他们提出的一个理念：好产品是那个“1”，而主动且正面的营销，是为这个“1”加上无数个“0”。

作为一家B2B财税公司，我们的服务专业性就是那个“1”。没有这个根基，再好的营销都是空中楼阁。但只有专业服务，没有有效的营销，也很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。

AI获客系统不是魔法棒，它不能把一个糟糕的产品变成爆款。但它能把一个好产品的价值，精准地传递给最需要的人。

现在，我们的营销团队不再疲于奔命地追逐流量，而是专注于生产真正能解决客户问题的专业内容。智笔生花科技的AI获客系统负责将这些内容优化、分发，让它们出现在最合适的客户面前。

06 未来：AI时代，回归营销本质

随着AI技术的普及，我看到越来越多的企业开始重视GEO优化。生成式AI大模型正迅速成为企业与用户连接的新入口，而GEO就是这个新入口的“导航系统”。

但无论技术如何发展，营销的本质不会改变——真诚地讲述品牌故事，清晰地传递产品价值，精准地触达目标客户。

对于我们B2B企业来说，AI获客系统最大的价值，就是让我们能够更专注于自己最擅长的事情：打磨专业的财税服务。

而那些繁琐的内容生产、平台分发、数据分析工作，就交给像智笔生花这样的专业系统吧。毕竟，在这个信息过载的时代，做好产品，做好内容，做好自己，客户自然会找上门来。

从迷茫到清晰，从被动到主动，我们这家50多人的B2B财税公司，通过智笔生花这套AI获客系统矩阵，终于找到了适合自己的互联网营销之路。

如果你也在为企业获客发愁，不妨从理解“让客户主动搜索”这个简单的逻辑开始。因为真正的获客，不是你去追客户，而是让客户主动来找你。